丹佛斯在制冷及空调控制领域拥有先进的技术、可靠的产品以及超过80年的行业应用经验，客户使用省心放心就是对产品的最大认可。

丹佛斯：你不可不知的明星企业

丹佛斯自动控制管理有限公司经销商渠道部门战略市场经理 李爱丽

迈点网：请简单介绍一下贵公司的基本情况?

丹佛斯：丹佛斯成立于1933年，是一家丹麦的家族企业。丹佛斯在制冷及空调控制领域拥有先进的技术、可靠的产品以及超过80年的行业应用经验，所生产的各类阀件及压缩机产品广受厨房冷柜、冷藏箱、冷冻箱、各类展示柜、制冰机、饮料机、冰淇淋机等食品制作储存相关的客户青睐，成功案例遍及全球。特别是在节能与环保要求极高的欧洲，丹佛斯是家喻户晓的明星企业。

迈点网：本期参会的主打产品或技术是什么，能给企业和用户解决什么问题?

丹佛斯：丹佛斯带来“Food Service - 食品制作储存”方案，围绕酒店业的相关产品和应用带来了多款明星产品：

明星产品T2为目前世界上应用最多的热力膨胀阀，适用各类常用制冷剂，采用高强度和柔韧度的毛细管且迟滞系数低，确保精确控制。它能针对不同的应用特点，优化感温包充注并提升制冰机、展示柜等制冷系统效率。T2帮助商用制冷等行业客户大幅提高制冷系统的能效水平，减少能耗及由此产生的经营成本，从而提升企业整体竞争力。

MCHE 微通道换热器：适用于运输制冷、商用冰箱、各式展示柜等。换热效率高，自身重量轻，尺寸小。相比传统的铜管翅片换热器，冷媒充注量减少30%，随着 R404A 逐渐转换为R290 冷媒，本产品受到了市场广泛的关注。

CSV 电磁阀：适用于制冰机、商用冰箱、厨房冷柜及展示柜等。小身材，大能量，高可靠性。防护等级达到IP65，防尘防水，可用于开放式机组。拥有5倍于国标寿命，更广的电压波动范围(85%~110%)

EVU电磁阀为全不锈钢材质电磁阀，能够有效减少压缩机工作负荷，低内漏率及低功率线圈更节约能源， 目前广泛用于制冰机应用。

美优乐活塞压缩机NTZ：美优乐是冷冻领域的明星压缩机，广泛的用于低温冷冻冷藏应用;NTZ系列专为低温运行优化，高效运行;应用简单，无需喷液系统;运行可靠，降低维护费用。目前在商用冰激淋机，制冰机里使用广泛。

中温冷冻涡旋压缩机MLZ：容量为2-15 匹，压缩机设计紧凑，减少占用空间;压缩机采用柔性涡旋设计和专利热保护等技术，运行可靠;针对冷冻应用的设计可提供更高能效。

迈点网：产品的主要功能或者服务是什么?

丹佛斯：举个例子比如制冰机，对于使用制冰机的商户来说出冰速度快，结冰均匀，冰块晶莹剔透意味着提高商户的运营效率和服务品质。简单点说，一个高效可靠的压缩机决定了降温速率和出冰速度，一个控制精准的膨胀阀决定了冰盒的恒定温度、出冰效率以及系统安全性。电磁阀主要是在出冰时要保证动作精准，在出冰以外的时间也要可靠，确保系统不出纰漏， 制冰机中通用的丹佛斯EVU电磁阀是全不锈钢材质的，可以满足食品设备的卫生要求。总而言之，核心部件的使用寿命确保了整机的使用寿命，减少售后服务。这对于商户来说，他们买来一个制冰机完全可以忘记它的存在，从而专心于食品制作和消费者服务。

迈点网：您认为目前所在的行业竞争情况如何，跟其他产品相比，您的竞争优势或亮点在哪里?

丹佛斯：针对酒店制冷设备的应用，如制冰机、冰激淋机、商用冰箱冷柜及展示柜等，丹佛斯拥有全系列成熟的控制元件解决方案。可帮助设备制造商、安装商、最终用户节省从开发到采购，运行到维护的时间及成本投入。丹佛斯产品的可靠性，控制精确性和使用寿命在业内有口皆碑， 客户使用省心放心就是对产品的最大认可。

丹佛斯旨在提供最高效的制冷控制元件及解决方案，这意味着将能源浪费降至最低。我们的电子控制可确保精准的温控并将能耗有效控制。丹佛斯压缩机则能确保高效率的能源利用。

随着环保法规愈发严格，政府部门已将关注点聚焦在设备运营商上。丹佛斯可提供适合环保制冷剂的元件及解决方案，并始终致力于降低制冷剂的泄漏。

迈点网：请问贵公司是第几次参加上海博华展，参与博华展给您带来了什么帮助?对本次博华展有怎样的评价或期许?

丹佛斯：第二次参加，感谢博华展为我们与目标客户所提供的良好沟通平台。这几年随着人们商业旅行和私人旅行需求的快速释放，生活品质和生活习惯的改变，酒店业发展非常迅速。作为产业链的上游产业，我们受益于这个产业的快速发展，得以在此平台上展示的机会不容错过。和酒店业相关的制冷设备正大量使用丹佛斯的产品，借助这个平台，我们可以和老客户们现场交流，同时了解行业趋势和客户的需求发展，为我们后续的产品开发和客户服务采集一手的信息。

博华展规模大、影响力广，展会举办经验丰富，没有最好，只希望越办越好，吸引更多的酒店业相关业态参与其中，共襄盛举!

迈点网：您觉得这个行业的未来是怎样的，有什么样的机遇和挑战? 贵公司接下来有什么规划， 未来发展有怎样的希冀?

丹佛斯：在人民生活水平迅速提高的大趋势下，国家扩大内需的号召下，消费的需求不断扩大，消费的层次不断提升，我们对这个行业的发展前景相当乐观。我们所围绕的食品制作储存方案其实指的是相关的制冷产品，这些都和食品品质和食品安全密切相关，因此我们希望相关行业的从业者设计产品和选择产品时都从这两个角度出发， 设计或选择最可靠最高效的制冷产品， 确保消费者在商户那里享用到安全美味的食品。

丹佛斯的产品以优良的品质和可靠的性能铸就口碑，接下来我们将更加注重拉近我们和客户的距离，快速响应客户的需求，加强渠道对客户的服务水平，提供更适合的解决方案，即在更容易-更快捷-更相关三个方面加强客户体验。

迈点网：贵公司产品的主要营销渠道是?如何可以方便的购买到贵公司的产品?

丹佛斯：总的来说，丹佛斯在中国有两个营销渠道：直销和经销。目前面对酒店业相关应用的产品方案主要是通过经销渠道来覆盖的。丹佛斯的授权经销渠道覆盖全国的主要的一二线城市，授权经销商多是合作十年以上，对丹佛斯产品非常熟悉，和丹佛斯的工作人员合作密切，可以快速相应市场的需求。经过多年的耕耘，授权经销商也开发了完整的分销渠道，可以覆盖三四线城市。我们也配备了一支强大的销售团队和应用团队直接支持渠道业务。我们在制冷相关领域的知名度较高，可以说我们的客户都可以很方便的采购到丹佛斯产品和享受丹佛斯的服务。

迈点网：请简单介绍一下，贵公司研发生产的产品在酒店行业的覆盖情况，与国内酒店合作情况如何?

丹佛斯：作为这个产业链的上游供应商，我们的产品主要是制冷系统的关键零部件，用于制冰机、冰激淋机、商用冰箱、冷柜及各种展示柜，在本次展会上展出的相关厂家可以说都是我们的合作伙伴。不过，我们和终端客户也就是酒店业的商户直接接触的机会相对较少，他们可能不知道在他们的厨房重地默默工作的冷柜里，就有丹佛斯的膨胀阀电磁阀在工作着;在海鲜下面的冰块就是用丹佛斯的压缩机快速制冷制造出来的。 因此，我们也借助博华展这个平台，向广大的终端用户彰显丹佛斯的品牌形象，获得更大的市场影响力!