2019/04/22 08/23/58　　【丹佛斯变频器 www.dfsbp.com】

　　投融界：项目的商业模式和营销模式是怎样的？

　　张奇臻：项目本身为石化类行业，其产品用途广泛，需求量大，市场供不应求。为了不丢失原有市场资源和生产经验，经过对多家工艺设备及上下游市场资源考证，认为该项目节能环保，符合国家产业政策，有利于循环经济发展。随着我国经济的快速发展，科技的日益发达，机械化程度愈来愈高，耗用的能源与资源也日益增多，随之产生的废矿物油也一年比一年增多，废矿物油的回收和再生成为需要迫切解决的问题。无论从国家政策、还是市场环境及项目本身各方面优势，预计项目投产后，利用三年时间，使产能翻一翻，销售收入超过２亿人民币。

　　其三，团队优势。最后，山西为能源及重工业大省，原料和成品市场巨大。项目团队主要成员在技术、市场、财务等方面责任分明，互补性强，相比同类项目优势明显。另外，国家各项优惠政策＋低成本的废油资源＋先进工艺设备＋专业的技术团队，生产出物美价廉的石化产品。期待能与认同公司发展理念、营销模式与长期目标的投资人合作，从管理技术、成本控制、技术升级、人才引进、财务规范等方面为公司发展出谋划策。

　　投融界：您可以介绍下您目前专注的年处理３万吨废矿物油再生润滑油及燃料油建设项目吗？

　　张奇臻：该项目年收集（采购）废矿物油３万吨，再生产出（润滑油）基础油、燃料油吨。

　　其二，区域优势。山西省是能源大省，重工业发达，原料和成品市场巨大，目前运城市范围内还没有一家正式注册同类项目企业。其次，项目为废旧资源再生，利润空间大，市场前景看好。项目的营销方式是订单式和网络市场化营销两种方式。最重要的是，我们主要原料为回收的废矿物油，成本低廉，当地废油产出量大，变频器维修可以满足规模化生产，利润空间大。日前，投融界专访了山西年处理３万吨丹佛斯废矿物油再生润滑油及燃料油建设项目的创始人张奇臻先生。

　　投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

　　张奇臻：此次公司计划以股权融资方式，出让２２％股份，融资１０００万元，主要用于购置设备材料及其安装费用。

　　投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

　　张奇臻：相比竞品，项目有三方面优势：

　　其一，技术优势。将废矿物油综合利用，对于提高现有资源利用率、保护生态环境都具有十分重要的意义。再利用两年时间，即２０２４年产能达到１０万吨，销售收入达５亿人民币，最终达到上市条件。

　　。而且我们采用了先进的工业技术，产品质量好，物美价廉。

　　投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

　　张奇臻：首先，项目节能环保，符合国家产业政策，政策支持力度大。按照“废矿物油综合利用行业规范条件”和“废矿物油回收利用污染控制技术规范”规定之要求，决定在山西省稷山县西社工业园区建设—高标准废矿物油再生资源产业化项目。

　　投融界：是什么渊源让您创业这个项目？

　　张奇臻：该项目创业并非一时之举，十多年前我就开始在这一行耕耘，不过那时都是小作坊生产，采用釜式蒸馏——酸碱精制，工艺落后，能耗高，污染环境。一套装置生产两种产品，能够根据市场需求，调整两种产品产出比，能够更好适应市场。项目已通过发改局备案、土地规划许可、环境影响评价、节能评估审查、安监消防审查等审批程序；项目位于稷山县西社工业园区２３３省道东，占地４６亩，于２０１８年１２月份开工建设，已投资１０００万元，总投资３５００万元。最近几年，国家加大环保执法力度，相继出台政策，取缔了这种落后的小作坊生产。投融界讯　自２０世纪５０年代以来，我国开始对废矿物油无害化进行处理。

　　投融界：您对项目将来的发展规划是如何考虑的？

　　张奇臻：预计２０１９年３－６月份，完成全部土建工程，７－１０月份完成设备安装工程，２０１９年底投产运行。这三点可以充分证明该项目潜力巨大，前景广阔！

　　变频器维修 投融界：盈利能力是项目的重要方面，项目的盈利能力如何？

　　张奇臻台达变频器：项目产品为市场不可缺少的燃料油和润滑油，其应用价值、市场空间大。还有，在政策扶持方面，项目也享有多方面优惠和支持力度，如节能资金补助、消费税减免、危废处置费收取等。

　　其实，废矿物油其中变质的部分只有不到１０％，大部分可以回收再生用于工业动力的重质燃料油和润滑油基础油

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